Estudio del consumo de vinos locales en el municipio  
de Villa de Leyva y su relación con la actividad  
turística.  
Study of the consumption of local wines in the  
municipality of Villa de Leyva and its relationship with  
1
tourist activity.  
Giovana Carolina Cárdenas Mora  
giovana.cardenas.m@uniminuto.edu  
Daniela Ramírez Martínez  
dramirezma4@uniminuto.edu.co  
UNIMINUTO  
2
Corporación Universitaria Minuto de Dios- Colombia  
1
Manuscrito recibido el 02 de febrero del 2020 y aceptado para publicación, tras revisión editorial y de pares doble ciego el  
1
5 de junio del 2020. Kalpana- Revista de Investigación, (Edición especial) nro. 18. julio - 2020. ISSN: 1390-5775 ISSN-e: 2661-  
6
696.  
2
Daniela Ramírez Martínez. Administradora de Empresas Turística y Hotelera egresada de la Corporación Universitaria  
Minuto de Dios- Colombia, Integrante del Semillero de Turismo Gastronómico, se desempeña en el sector hotelero.  
Giovana Carolina Cárdenas Mora. Administradora Turística y Hotelera, Magister en Historia de la Universidad Pedagógica y  
Tecnológica de Colombia. Investigadora de tiempo completo de la Corporación Universitaria Minuto de Dios- Colombia,  
experiencia en la gestión y desarrollo turístico y en estudios territoriales, históricos y de la formación del turismo.  
Estudio del consumo de vinos locales en Villa de Leyva  
Giovana Cárdenas y Daniela Ramírez  
Kalpana Nro. 18 (Edición especial). julio - 2020 (pp. 68-85)  
ISSN:1390-5775 ISSN-e:2661-6696  
Resumen  
Los viñedos de Ain Karim y Umaña Dajud, ubicados en el municipio de Villa de Leyva, son  
representantes de un mercado vigente y con perspectivas de expansión para la vitivinicultura  
en Colombia, cuyo origen es tardío y de poco avance. El presente estudio tiene como propósito  
realizar un diagnóstico de los viñedos Ain Karim y Umaña Dajud a partir de las preferencias  
en los restaurantes y las actividades enoturísticas. Esta investigación es de tipo descriptiva,  
porque mide información sobre las variables que son sujetos de análisis obtenidas de entrevistas  
a encargados de los viñedos, encuestas a los restaurantes turísticos y observación a partir de  
listas de chequeo. El turismo, más que una alternativa de consumo de la cosecha de dichos  
viñedos, se ha convertido en su principal mercado frente a la oferta de vinos importados, esto  
debido a su propuesta de degustación en los recorridos ofrecidos, que permite su  
reconocimiento y compra. Frente a este éxito, coexiste a su vez un bajo consumo en los  
restaurantes turísticos locales, obstaculizando su debido afianzamiento y requiriendo del  
desarrollo de estrategias comerciales.  
Palabras Claves: Enoturismo, Vitivinicultura, Consumo, Diagnóstico, Villa de Leyva  
(Colombia).  
Abstract  
The vineyards of Ain Karim and Umaña Dajud in the municipality of Villa de Leyva are  
representatives of a current market and with prospects for expansion for winemaking in  
Colombia whose origin is late and Little progress. The purpose of the present study is to carry  
out a diagnosis of the Ain Karim and Umaña Dajud vineyards based on preferences in  
restaurants and wine tourism activities. This research is descriptive in nature because it  
measures information on the variables that are the subjects of analysis obtained from interviews  
with vineyard managers, surveys of tourist restaurants and observation from check list.  
Tourism, more than an alternative consumption of the harvest of these vineyards, has become  
its main market compared to the supply of imported wines, this due to its tasting proposal on  
the tours offered, which allows its recognition and purchase. Faced with this success, low  
consumption in turn coexists in local tourist restaurants, hindering its proper consolidation and  
requiring the development of commercial strategies.  
Keywords: Wine tourism, Viticulture, consumption, Descriptive study, Villa de Leyva  
(Colombia).  
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Giovana Cárdenas y Daniela Ramírez  
Kalpana Nro. 18 (Edición especial). julio - 2020 (pp. 68-85)  
ISSN:1390-5775 ISSN-e:2661-6696  
Introducción  
El turismo gastronómico se consolida como un renglón importante en la actividad turística en  
los últimos años, profundizando la incidencia entre el territorio y el producto gastronómico;  
siendo las rutas alimentarias un medio para unir sinergias de las zonas rurales, que  
recientemente ha aumentado la demanda de turistas que busca tomar contacto con los alimentos  
regionales (Hernández, 2018). En Villa de Leyva, ubicada en el departamento colombiano de  
Boyacá, el turismo gastronómico tiene una gran acogida gracias a la gran variedad de  
restaurantes y eventos nacionales como internacionales, que generan un interés por conocer los  
productos autóctonos de la región, entre ellos se encuentran los vinos que producen los viñedos  
Ain Karim y Umaña Dajud.  
Cabe resaltar que Colombia no es un país vinícola, pero cuenta con zonas donde se logra  
desarrollar unas excelentes cepas, entre ellas en Villa de Leyva, donde se produce cada 8 meses  
vendimia, siendo una gran ventaja en comparación a otros países que tienen estaciones. Según  
el diario La República (2012), una característica relevante de los vinos que se producen es la  
alta calidad, radicando su éxito en la luminosidad de la zona, la influencia de los vientos del  
norte, su altura de 2,100 metros sobre el nivel del mar y la disponibilidad de agua. Por estas  
razones, los vinos han obtenido premios internacionales y reconocimiento por las personas de  
la zona y a su vez por los turistas que desean conocer las cosechas nacionales.  
Con referencia al consumo de vinos nacionales, a partir del 2011 ha sido superior con relación  
a otros países de América Latina, teniendo un aumento en 2016 del 46% con respecto a años  
anteriores (Revista Dinero, 2019), actualmente ocupa el tercer lugar como mayor consumidor  
después de Argentina y Chile. Los vinos de mayor demanda son los tintos, seguidos por los  
espumosos, blancos y rosados; según José Peñín invitado a Expovinos “Colombia se proyecta  
como país emergente en el tema del vino. No está aún en las listas mundiales de los mayores  
consumidores, pero la crisis europea se ha conjugado con ese surgimiento (económico) de  
naciones latinoamericanas y asiáticas”.  
Como ya se estableció, esta investigación tiene el propósito de realizar un diagnóstico de los  
viñedos Ain Karim y Umaña Dajud, del municipio de Villa de Leyva, y su relación con la  
actividad turística, siendo por lo tanto una investigación que nace de reconocer la producción,  
su incidencia y perspectivas futuras. Cabe resaltar que en torno al consumo de bebidas a nivel  
nacional no se cuenta con mucha información, ya que la mayoría de los estudios se centran más  
en los hábitos del consumidor, dejando a un lado la identificación como potencialidad del  
turismo gastronómico, definido este como una actividad que se constituye alrededor del  
reconocimiento gastronómico y de una experiencia ligada al territorio, a partir de la  
conservación, difusión y posicionamiento de una identidad gastronómica a nivel regional,  
nacional e internacional (Mogollón et al. 2015, citando a Espeitx 2004). Como pregunta  
orientadora se plantea ¿Cómo es el consumo de vinos locales en el municipio de Villa de Leyva  
y su relación con la actividad turística?  
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Para el desarrollo de esta investigación se partió con la construcción de los referentes  
relacionados con la vitivinicultura como concepto principal, en el que se adscribieron el  
consumo y el enoturismo como pilares de desarrollo de la investigación, de igual manera se  
delimitó la investigación al municipio de Villa de Leyva, específicamente los viñedos Ain  
Karim y Umaña Dajud.  
La vitivinicultura en América del Sur y Colombia  
La vitivinicultura hace alusión a la fabricación, realización y crianza de los vinos como  
producto final, también es el conjunto de conocimientos y técnicas relacionadas a la fabricación,  
elaboración y crianza del vino, suele ser considerada como una ciencia o un arte (Alvares, Guio  
y Trejos, 2018). Con el paso de los años se fueron presentando avances en la viticultura con  
aplicación de frío en los tanques de vino, gases internos en cavidades herméticas, estabilización  
a frío extremo, y todo un proceso de tecnificación; el cual pretende ofrecer los mejores vinos  
(Anchurón, 2018). La vitivinicultura nace en Egipto 3.000 a.C., los usos principales fueron  
ceremoniales y funerarios. A Europa ingresa en el tercer milenio a.C., por medio de Grecia, a  
través de las culturas minoicas y se distribuyó en países como Francia, Italia y España. La  
producción de vinos se fue mejorando en estos países mediante un sistema de poda, selección  
de variedades, e introducción del abono y la mejora de los envases para poder transportarlos  
(Piug, 2015). La inclusión de la vitivinicultura en América Latina fue a partir de la colonización  
de los españoles, siendo su cultivo una de las prácticas agrícolas más importantes de los  
colonos. Las primeras plantas de vid, de la especie vitis vinífera llegaron directamente por Perú  
(Cuzco) en el siglo XVI, luego en 1551 se introdujo en Chile y Argentina. El cultivo y cuidado  
de las vides, así como los vinos se volvieron parte fundamental del sistema económico para los  
pobladores de estos países, ofreciendo un producto único y al mismo tiempo de alta calidad, a  
la altura de la demanda del mercado mundial (Pigna, 2014).  
El consumo de vinos a nivel mundial ascendió a 24.300 millones de litros (2019), según la OIV  
(Organización Internacional de la Viña y el Vino), en este estudio se identifica a la Ciudad del  
Vaticano como el mayor consumidor; y con altos consumos también en los paraísos fiscales y  
vacacionales, donde se tiene un consumo entre los 23 y 35 litros por persona. Para el caso de  
América del Sur, específicamente de los vinos chilenos, desde el mes de enero a noviembre de  
2
019, se exportaron más de 331 millones de litros, con un alza del 12,9% con respecto al año  
anterior (Buzzetti, 2019). Según Miazzo (2019), los vinos argentinos registran una exportación  
de 1.500 millones de litros, con un aumento del 23% con respecto al año 2018. En esta misma  
dinámica en Chile se han desarrollado estudios de consumo, documentos que establecen como  
hábitos que las compras de vinos se realizan en supermercados con un 54,5%, seguido por las  
botillerías (estancos) con un 42,8%; respecto al tipo de envase, un 76,3% prefiere la botella que  
la caja (Contreras, 2015). De lo anterior se puede inferir que el consumo de vino en Sudamérica  
cada día es más importante y existe un reconocimiento de sus vinos a nivel mundial, de igual  
manera que la bebida hace parte de la canasta familiar de los habitantes de la región.  
Colombia no se tiene una gran industria relacionada con la vitivinicultura, sin embargo, eventos  
como Expovinos, que partió en 2005, ha despertado el interés por la cultura vinícola; de igual  
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manera, a partir del año 2016 se importan gran variedad de vinos a precios accesibles para todas  
las familias colombianas y esto ha generado un desarrollo en torno al producto (Revista  
Semana, 2018). También existe interés en personas que se encuentran expectantes con el cultivo  
de cepas en regiones colombianas. Dentro del país el consumo ha crecido, representado un  
1
4% de las ventas de bebidas alcohólicas, llegando a un segmento más amplio de la población.  
El crecimiento de este producto puede seguir aumentando ya que, según la OIV, el consumo  
per cápita en el país es de 0.75 litros, lo cual es mucho más bajo que en los países vecinos como  
Argentina y Chile, donde el consumo está entre los 17 y 23 litros.  
El enoturismo y consumo  
Se conoce como turismo enológico o enoturismo a las excursiones en las que se realizan  
actividades que tienen relación con la industria del vino dentro de un tour o visita, que abarca  
desde el recorrido por bodegas o zonas vitivinícolas hasta degustaciones de distintas variedades  
de vino (Agro empresario, 2019). El turismo del vino es un viaje relacionado con el atractivo  
de las bodegas y de la zona vinícola, una forma de nicho de mercado y de desarrollo del destino,  
y una oportunidad para las ventas directas y de marketing para la industria del vino (Getz,  
2
000, p.5). El enoturismo es una experiencia única y llamativa, por su historia, aromas y el  
maridaje, en Colombia es posible el desarrollo de las mismas y la construcción de una oferta  
que lo permita. Con referencia al concepto de consumo, es el acto en virtud del cual se destruye  
la utilidad de un producto y se considera, en la Economía Política, como término y fin de la  
producción, de la distribución y del cambio (Herrera y Alvear, 2017). Se cuenta con dos clases  
de consumo, el improductivo, que construye la utilidad de un producto sin dar lugar a otro y el  
productivo que destruye la utilidad de un producto dando lugar a otros productos. El consumo  
consiste en la satisfacción de las necesidades presentes o futuras y se considera el último  
proceso económico. Es una actividad de tipo circular, ya que el hombre produce para poder  
consumir y también consume para producir. Para el caso de la investigación estos dos conceptos  
se interrelacionan ya que se estudia el consumo de vino en correspondencia con la oferta  
turística.  
Villa de Leyva, destino enoturístico en los viñedos de Ain Karim y Umaña Dajud  
Villa de Leyva fue fundada el 12 de junio de 1572, este municipio se encuentra en la cordillera  
oriental colombiana, su mes más lluvioso es octubre y los más secos los dos primeros del año.  
Se encuentra rodeado por tres ríos que provienen de los páramos de Gachaneque, Merchán,  
Morro Negro, sus ejes fluviales son el río Sutamarchán, río Sáchica y el río Cane, el cual se une  
con el río Moniquirá. Su majestuosa plaza principal, de suelo empedrado y con una extensión  
de 14,000 metros cuadrados, es la más grande en su estilo en el país y uno de los principales  
atractivos turísticos del municipio; su arquitectura colonial va de la mano con los espacios  
sociales que adopta ese estilo (Revista El Colombiano, 2017). Villa de Leyva es un municipio  
que hace parte de la red de pueblos patrimonio de Colombia, sus calles de piedra y las fachadas  
blancas reciben a los turistas; y cuenta con edificios coloniales que se conservan en muy buen  
estado como las iglesias, museos, conventos y monasterios. Posee diferentes lugares de interés,  
por ejemplo, la granja de avestruces, el parque temático sobre dinosaurios, sitios arqueológicos,  
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artesanías elaboradas en cerámica, entre otros. Según el Fondo de Promoción Turística de  
Colombia - Fontur (2016), el 89,5% de los visitantes del municipio son nacionales y solo el  
1
0,5% son extranjeros, y se estima que la mayoría de estos permanecen entre 3 y 4 días en la  
región. Cabe resaltar que el 42% de los visitantes afirman que se enteraron del destino por  
amigos, el 20% por familia y el 19% por sitios web.  
Figura 1. Oferta Viñedo Ain Karim. Elaboración propia  
Afinamiento: 6  
meses en barril  
y 4 meses en  
Vino tinto de  
botella.  
Variedad: 100%  
Cabernet  
Sauvignon.  
crianza  
Afinamiento: 3  
meses en botella  
en la cava.  
Vino Rosado  
Variedad :  
1
00% Cabernet  
Sauvignon.  
Afinamiento: 18  
meses en  
barrica.  
Tempranillo  
tinto  
Variedad: 100%  
Tempranillo.  
Figura 2. Oferta Viñedo Umaña Dajud. Elaboración propia.  
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El municipio cuenta con una gran variedad de oferta gastronómica nacional e internacional en  
los diferentes restaurantes ubicados en toda la ciudad y cerca de la plaza principal, también  
promueven sus sabores típicos por medio de un festival gastronómico, donde los asistentes  
pueden degustar diferentes platos típicos, para la versión 2019 se buscó rescatar los saberes y  
sabores que representan a Colombia, se destacaron los diferentes actores, así como otras  
culturas y otras regiones del mismo país. En el marco geográfico del municipio se encuentran  
los viñedos Ain Karim y Umaña Dajud.  
Figura 3. Viñedo Ain Karim y Umaña Dajud. Elaboración propia.  
El Viñedo Ain Karim se fundó en el año de 1989 por Pablo Toro, quien decidió iniciar el  
proceso de producción de los vinos del trópico, que han ganado diversas medallas a nivel  
internacional. Se producen 3 cosechas en dos años, se logró perfeccionar el proceso artesanal  
con el paso de los años hasta llegar a producir uno de los mejores vinos de Colombia. Adicional  
de la cosecha, en dicho viñedo se puede realizar enoturismo, con distintas actividades que  
permiten conocer el proceso de la cosecha y recolección de la uva, fermentación,  
procesamiento, bodegas, envasado y cata de los vinos que se producen. Este viñedo cuenta con  
una infraestructura adecuada para el desarrollo de las actividades, como una zona de estar para  
degustar los diversos vinos que producen, así como un salón donde se realizan eventos  
empresariales y sociales, adicional cuenta con un lago visitado por los turistas. Umaña  
Dajudtiene alrededor de una década de existencia, como objetivo principal busca producir vinos  
de calidad a menos de 8 km de Villa de Leyva, donde las vides cuentan con condiciones  
excepcionales, posee una remarcable amplitud térmica para la producción de vinos. En este  
viñedo es posible organizar eventos y disfrutar productos de maridaje, así como disfrutar de la  
naturaleza y montañas propia de la zona. Los vinos con mayor producción, en las dos locaciones  
son los Cabernet Sauvignon debido a la preferencia de los consumidores, produciéndose  
reserva, gran reserva, blanc y rose.  
Metodología  
Para dar respuesta a los objetivos de la investigación propuesta se utilizó una metodología de  
tipo cuantitativa no experimental al tiempo que descriptiva, debido a que el propósito de la  
investigación es contribuir a una información suficiente y puntual del consumo de vinos en los  
restaurantes turísticos y los recorridos enoturísticos.  
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La investigación se llevó a cabo utilizando tres instrumentos: el primero corresponde a  
entrevistas estructuradas a un experto vitivinícola y a los encargados de los viñedos, el segundo  
fue la lista de chequeo al proceso de producción y recorrido enoturístico, como último  
instrumento se aplicaron encuestas a restaurantes turísticos sobre un cuestionario diseñado  
anticipadamente y garantizando la representatividad de la muestra, que corresponde a 28  
encuestas, sobre una población estimada de 58 restaurantes considerados dentro de la oferta  
turística (Censo Cámara de Comercio de Boyacá, 2019), muestra obtenida de restaurantes con  
disposición de más de 30 plazas. A continuación, se describe en la siguiente tabla:  
Tabla 1.  
Descripción manejo instrumentos en la investigación  
Propósito  
Población objeto  
Instrumento  
Reconocer los viñedos  
Encargados Viñedos Ain Karim, Umaña  
Dajud  
Entrevista  
estructurada  
Observación viñedos y  
oferta turística  
Preferencias de  
consumo  
Viñedos Ain Karim, Umaña Dajud / oferta  
de recorridos turísticos.  
28 restaurantes turísticos reconocidos  
(Tomado del Censo Cámara de Comercio de  
Boyacá)  
Lista de Chequeo  
Encuesta  
Visión Expertos  
Expertos en enoturismo  
Entrevista  
estructurada  
Elaboración propia.  
Desarrollo de la Investigación  
La oferta enoturísticas de Villa de Leyva  
Villa de Leyva cuenta a pocos kilómetros del municipio con tres viñedos: Ain Karim, Umaña  
Dajud; y Vinícola y Posada Guananí. Los viñedos que fueron objeto del estudio cuentan con  
una gran variedad de vinos tintos, rosados y blancos, los cuales tienen sus cultivos en diferentes  
zonas; también cuentan con una zona de prueba donde cultivan diferentes cepas para verificar  
si se adaptan al clima y suelo del municipio. Se puede conocer el proceso del vino desde que se  
cultiva la vid, y es posible el ingreso a los cultivos que se encuentran en pruebas de adaptación  
al clima, adicionalmente brindan una explicación de los tipos de uvas que se cultivan y fechas  
de la vendimia, luego se ingresa a la planta de producción donde es posible evidenciar los  
procesos de despalillado, estrujado, maceración, fermentación alcohólica, prensado y  
fermentación maloláctica, crianza, trasiego, clarificación y embotellado.  
Posteriormente se ingresa a la cava, donde se expone sobre los tipos de barrica y cuales vinos  
se guardan en estos y otros directamente en botella, también de las características de la cava y  
temperatura a la que debe estar, luego se ingresa a un área donde cuentan con neveras y mesas  
para iniciar la degustación de dos tipos de vinos que se encuentren en cosecha; y por último, la  
venta de los vinos propios del trópico en la tienda de cada viñedo.  
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Los vinos se caracterizan por una producción cada 8 meses, aunque los cultivos no son tan  
extensos como en países como Chile o Argentina. La primera cepa cultivada fue el Cabernet  
Sauvignon, que tuvo gran acogida gracias a sus sabores a madera, frutas y el paso por barrica;  
luego de dicho cultivo se extendieron a diferentes tipos de vid como son Merlot, Sauvignon  
blanc y Sauvignon rosado. El viñedo con más reconocimiento es el Ain Karim, ya que en este  
momento cuenta con una producción mayor, más recorridos al día, variedad de vinos y una  
oferta de degustaciones con su respectiva cata. Cabe resaltar que los establecimientos turísticos  
del municipio ofrecen los servicios del viñedo por su gran variedad y también convenios con  
las agencias ubicadas en el municipio.  
Los dos viñedos se encuentran muy cerca de Villa de Leyva, donde las vides cultivadas cuentan  
con condiciones excepcionales, entre ellas las cantidades de horas de luminosidad y una  
remarcable amplitud térmica para la producción de vinos. Los vinos poseen un gran aroma,  
característica atípica de la mayoría de los vinos; así como su cuerpo e intensidad dada por el  
suelo arcillosos del municipio.  
En ambos viñedos, tanto Ain Karim como Umaña Dajud, desarrollan un recorrido que inicia  
con el ingreso al cultivo de la vid en donde explican sus características. En el viñedo Umaña  
Dajud se pasa a la planta de producción y se presenta un video de la planta. En el viñedo Ain  
Karim, en la cava, explican un poco de las barricas y los vinos que se encuentran en botellas,  
así como la temperatura promedio de la cava y por último a la degustación de los vinos que se  
producen. A continuación, se representa gráficamente el recorrido turístico que se desarrolla en  
los viñedos Ain Karim y Umaña Dajud:  
Figura 4. Flujo de recorrido turístico. Elaboración propia.  
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Se evidencia que los dos viñedos realizan un tipo de recorrido turístico muy similar, pero se  
debe tener en cuenta que el viñedo Ain Karim cuenta con más experiencia en el mercado y esto  
hace que su recorrido sea más estructurado, mientras que el recorrido del viñedo Umaña Dajud  
es menos organizado, atendiendo cuatro veces menos el número de turistas y tres veces menos  
números de recorridos diarios. En la siguiente tabla se presenta la descripción del proceso.  
Tabla 2.  
Descripción de los recorridos turísticos de los viñedos  
Descripción  
Ain Karim  
Umaña Dajud  
Horario de atención  
Entrada  
Cantidad de recorridos en un día  
normal  
10:00 a 16:30 Hrs.  
9:00 a 18:00 Hrs.  
USD 7  
5
USD 2  
2
Cantidad de recorridos en un día  
de fin de semana  
20  
12  
Cantidad de turistas en una semana  
800  
200  
Días de mayor afluencia de turistas  
Fines de semana festivos, semana santa y  
vacaciones  
Vinos que se ofrecen en las  
degustaciones  
Depende la disposición en inventario  
Degustaciones  
Dos copas de vinos y  
Una copa de vino  
maridaje para cada uno.  
Elaboración propia.  
En cuanto a las preferencias de los restaurantes ubicados en Villa de Leyva respecto a los vinos  
que se producen en el municipio, a partir del año 2016 se ha generado una cultura alrededor del  
vino en la región de Villa de Leyva. Esto se debe al incremento en las importaciones y el  
consumo, prueba de ello es el 21% ganado por el vino del total de ventas de bebidas alcohólicas  
en Colombia (Expovinos, 2017). Sin embargo, los principales consumidores son los bogotanos,  
con un porcentaje del 80% y el restante se distribuye a nivel nacional (Gennari & Estrella,  
2
015). Para el caso específico de la producción de Villa de Leyva, la venta de los vinos se  
realiza en su mayoría dentro del viñedo, de igual manera se ofertan en diferentes bares y  
restaurantes del municipio, ubicados cerca de la plaza principal y bastantes concurridos. Los  
consumidores de estos vinos en los restaurantes son turistas nacionales e internacionales  
quienes se encuentran interesados en conocer la gastronomía del municipio, teniendo en cuenta  
que la mayoría de los visitantes son nacionales.  
Consumo de vinos en restaurantes de Villa de Leyva  
Un 82% de los restaurantes encuestados ofrecen vinos nacionales y extranjeros en su carta, de  
este porcentaje el 75% privilegia la venta internacional y solo el 7% los vinos nacionales; lo  
que evidencia una preferencia por los internacionales debido al margen de ganancia que estos  
les dejan y a la elección de los turistas que, aunque interesados, se centran en su conocimiento  
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Estudio del consumo de vinos locales en Villa de Leyva  
Giovana Cárdenas y Daniela Ramírez  
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anterior o a sus hábitos regulares. Con respecto a los vinos producidos por Ain Karim y Umaña  
Dajud, el 70% de los vinos que produce el viñedo Ain Karim se venden dentro del viñedo, ya  
sea como forma directa en la tienda o en las degustaciones; el 30% restante se ofertan en los  
restaurantes de Villa de Leyva y ciertos puntos del grupo Éxito, de grandes superficies, en los  
departamentos de Boyacá y Cundinamarca. Por otro lado, el 85% de los vinos producidos por  
el viñedo Umaña Dajud se ofertan en el mismo establecimiento y el restante se venden en un  
bar ubicado en Villa de Leyva; los dos viñedos confirman que la producción que tienen  
actualmente no es suficiente para poder expandir sus ventas a nivel nacional.  
Figura 5. Estudio del consumo de vinos. Elaboración propia.  
Dentro de las características de preferencia con respecto al consumo de los vinos nacionales o  
internacionales, el 14% consideran que lo más importante es la calidad del vino, el 12% se dejan  
llevar por el precio y con respecto a los restaurantes, es importante el margen de ganancia. Otras  
características muy marcadas son un 10% con respecto al consumo frecuente y 8% a las  
preferencias de los turistas, por último, con el 1% se encuentran las condiciones de  
almacenamiento y por el tipo de restaurante y su maridaje. A continuación, se pueden ver las  
gráficas relacionadas con las variables de consumo estudiado:  
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Figura 6. Venta de vinos en los restaurantes. Elaboración propia.  
Con respecto a los consumidores de los vinos del trópico en los restaurantes ubicados en Villa  
de Leyva, se evidencia que el 47% de los consumidores los prefieren como maridaje con los  
alimentos que se ofertan en los restaurantes, adicional el 22% de estos los prefieren como  
aperitivos o copas en horas de la tarde y noches especialmente, por último, el 9% los consume  
en eventos sociales que se organizan en los restaurantes.  
Figura 7. Tipos de consumo en los restaurantes. Elaboración propia.  
En cuanto a las estrategias para el fortalecimiento de las actividades enoturísticas en los viñedos  
Ain Karim y Umaña Dajud, de acuerdo con el diagnóstico anteriormente mencionado, se hace  
necesario el desarrollo de estrategias en torno a los procesos de distribución, promoción y  
actividades turísticas que se desarrollan en el viñedo. Las cuales se pueden ver en la siguiente  
tabla:  
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Tabla 3.  
Desarrollo estrategias del producto  
Descripción  
Producto  
Concepto  
Conjunto  
prestaciones, materiales los  
inmateriales, para turísticos  
Estrategias  
de Trazabilidad en Identidad de marca de los viñedos.  
recorridos  
Actividades  
e
satisfacer los deseos o las ofertados.  
expectativas del turista  
(
Reconocimiento e Fam tour  
…), puede ser analizado  
identificación con potencialidades distribuidores  
a
restaurantes  
y
y
en función de los  
el  
producto comunidad local.  
componentes  
que lo  
básicos  
integran:  
ofertado.  
atractivos, facilidades y  
acceso. (Acerenza, 1990)  
Desarrollo  
turístico  
Mercadeo Directo: Ampliar  
Consiste en establecer segmento  
el Desarrollar juegos de roles,  
de preguntas y dibujos con respecto a  
una  
comunicación mercado con el los tipos de uvas que se cultivan y  
directa  
con  
los desarrollo  
de sobre la cava.  
consumidores  
nuevas propuestas  
individuales, cultivando  
o
servicios Promover los cursos de inglés a los  
relaciones directas con complementarios. colaboradores de los viñedos, por  
ellos mediante el uso del  
teléfono, el fax, correo  
electrónico, entre otros,  
con el fin de obtener una  
respuesta inmediata.  
medio de pago de una parte de estos  
por parte del viñedo, esto en torno a  
atender un tipo de población  
extranjera, donde todos pueden  
realizar el recorrido turístico.  
Generar diferentes  
Brindarles  
a
los  
convenios con las establecimientos una comisión del  
agencias,  
restaurantes  
hoteles  
municipio  
que  
10% por cada 15 personas enviados  
y al viñedo, teniendo en cuenta que la  
del misma corresponde a los márgenes  
para establecidos comisionarles en la  
estos región, permitido a través del  
la incremento de las ventas.  
incentiven  
visita a estos.  
Elaboración propia.  
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Figura 8. Propuesta gráfica del Producto como estrategias de desarrollo turístico  
Figura 9. Publicidad que se puede implementar en los viñedos Ain Karim y Umaña Dajud  
Las estrategias planteadas se centran en el producto y el desarrollo turístico, en los mismos se  
propone cursos cortos de sensibilización de los habitantes de la región y especialmente para las  
personas que trabajan directamente en restaurantes, que se conviertan en embajadores de los  
vinos locales. Frente a la problemática de ampliación del segmento de mercados, la propuesta  
de recorridos en segunda lengua y el establecimiento de porcentajes de descuento permite un  
reconocimiento regional.  
Conclusiones  
Se evidencia un aumento del desarrollo turístico gracias a un incremento en el consumo de  
vinos a nivel nacional, esto ha generado un deseo de estar al tanto con respecto a su recolección  
y producción, así como sus condiciones organolépticas y adecuado maridaje.  
Los viñedos Ain Karim y Umaña Dajud tienen una producción de vinos muy similar y el vino  
de mayor oferta son los Cabernet Sauvignon tinto, pero también cuentan con cultivos de estudio  
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donde se planta una gran variedad de uvas para identificar cuáles de estas de adaptan a las  
condiciones del municipio: y lograr desarrollar una mayor variedad de vinos del trópico de alta  
calidad.  
Con respecto a la oferta de vinos en los restaurantes locales, se evidencia una venta superior de  
los vinos internacionales, esta preferencia se basa en el bajo costo, calidad y gran disponibilidad  
en el mercado. Adicionalmente, muchos de los consumidores no han tenido la oportunidad de  
conocer los vinos que se producen en los viñedos locales y otros afirman que el precio es más  
elevado y eso generaría una ganancia inferior, por esta razón no ofertan los vinos locales en sus  
restaurantes.  
Los restaurantes que ofertan los vinos producidos en el municipio afirman que tienen una gran  
acogida por parte de los turistas, principalmente por los extranjeros, esto gracias a las  
características organolépticas tan diferentes a los vinos producidos en otros países. El viñedo  
más conocido en el municipio es el Ain Karim y cuenta con una mayor producción que el viñedo  
Umaña Dajud.  
Actualmente solo cuentan con un tipo de recorrido para todos los turistas que visitan los  
viñedos, es de gran importancia identificar los tipos de población que más los visitan y en torno  
a ellos organizar distintos recorridos, más lúdicos para niños y adolescentes, o especializados  
para personas que cuentan con conocimientos previos, e incluso más sedentarios para personas  
de la tercera edad.  
Cabe resaltar que los principales consumidores de los vinos producidos por los viñedos son los  
turistas que los visitan, por esta razón, y para aumentar sus ventas, se puede implementar una  
mayor promoción de los vinos en los restaurantes y supermercados del municipio. Al generar  
estas iniciativas también se evidenciará un aumento en los turistas que visiten los viñedos ya  
que desearán conocer un poco más del proceso de estos.  
El enoturismo es una propuesta que ha tomado fuerza en los últimos años a nivel nacional, esto  
gracias a los departamentos donde actualmente se cuenta con viñedos como son Boyacá,  
Antioquia, Valle del Cauca y Santander. Con estas zonas vinícolas es posible potencializar el  
turismo del vino y consolidar la oferta de la ruta del vino en Colombia.  
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